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沃尔玛将降低采购成本的由头归结为人民币贬值‘手机网投’

2021-05-21
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本文摘要:沃尔玛希望能够进行2%~6%的价格下调,到今年为止,人民币对美元汇率下降了29%,以美元结算的沃尔玛对中国供应商降价施加压力符合市场逻辑,但这动摇了供应商的奶酪。业内人士表示,沃尔玛这种逼迫和变相逼迫降低采购价格的行为很容易引起商业纠纷,有些供应商已经与沃尔玛合作了几年,但今天突然因为人民币贬值沃尔玛逼迫供应商,不是大企业的做法,不利于超市行业的健康发展。

为了保持每天最低价格的招牌,沃尔玛可以说什么都不做。据路透社相关人员介绍,沃尔玛要求产地在中国的供应商降低供应价格。

价格

人民币贬值给他们带来了额外的利益,沃尔玛应该分汤,看不见沃尔玛给供应商施加了压力。沃尔玛希望能够进行2%~6%的价格下调,到今年为止,人民币对美元汇率下降了2.9%,以美元结算的沃尔玛对中国供应商降价施加压力符合市场逻辑,但这动摇了供应商的奶酪。目前,一些供应商拒绝沃尔玛的要求,因为供应商认为新的供应协议会增加成本,很难按照沃尔玛的要求生产低价产品。

在中投顾问零售业研究员杜岩宏介绍,沃尔玛要求供应商降价的原因不仅仅是人民币贬值,还有电器商品的冲击和竞争对手的低价压力。这次降价要求,沃尔玛涉嫌将成本转嫁给供应商,因此被供应商联合抵制。供应商没办法,沃尔玛想把自己的优势利用到极限,沃尔玛也许想看供应商的购买价格是否还能挤出来。

沃尔玛谈判战略沃尔玛北京供应商向记者传达,此次沃尔玛因人民币贬值问题降价,尚未收到通知。该沃尔玛供应商表示,不知道下一步是否会强制降价。沃尔玛让供应商降价,亏损的还是供应商。供应沃尔玛的价格已经是最低价了,我们也在和其他超级企业合作,其他超级企业还没有提出降价。

沃尔玛北京地区的酱油供应商告诉记者,现在沃尔玛的供应价格已经是业界最低的,再降低6%的价格购买,几乎没有利润。据此前路透社报道,此次涉及的供应商包括家居用品、服装、健康美容产品、玩具、电子产品、家电等几乎所有领域的供应商,需要降价的公司包括冯氏集团旗下的利丰有限公司和利标品牌有限公司和万洲国际。

一些供应商表示,现在拒绝沃尔玛的要求是因为新条款会增加成本,很难按照沃尔玛的要求低价供应商品。曾经服务于职利丰(上海)有限公司的干部对本报记者说,沃尔玛不能向企业发出通知,只是面对面和企业进行谈判,书面通知留下证据,沃尔玛不会这样做。记者表示,迄今为止,沃尔玛和利丰谈购买价格是面对面的,大部分季度都和利丰谈购买价格,购买价格的谈判已成为利丰和沃尔玛双方合作的常态化。利丰贸易服务(上海)有限公司负责人黄魏说,这是公司的商业秘密,与股市有关,不评价。

沃尔玛相关负责人在接受记者采访时表示,目前没有评价此事,没有得到任何信息。为什么以每天最低价格居住的沃尔玛为了达到降低成本的目的,多次和供应商撕裂脸,不怕供应商和翻脸?在世界范围内,沃尔玛寻找供应价格最低的供应商,谁给最便宜的供应价格,寻找谁,是为了使利润最大化。熟悉沃尔玛的人说,沃尔玛多次降低购买价格是因为沃尔玛的口号是每天的最低价格,让顾客有这种感觉,来沃尔玛购物是最便宜的。沃尔玛对价格非常敏感,可以节约一分钱也不犹豫。

沃尔玛这么多种类的商品,如果每个人都能节约一分钱的话,沃尔玛在节约成本方面也很大。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才认为,如果沃尔玛失去了给消费者最低价格的重点,就会逐渐失去市场的领先地位。

因为顾客会选择最低价格的商业超市。对于这次沃尔玛大规模降低采购价格,老零售专家丁利国认为,沃尔玛和供应商的采购价格签订了年度采购合同,沃尔玛也许正在谈判新年度的采购价格和供应商,参考汇率降低价格是合理的,这是正常的市场行为。

沃尔玛将降低采购成本的由头归结为人民币贬值,这是沃尔玛为与供应商合作找到的由头,是正常的谈判策略。人民币对美元汇率可能下降了2.9%,沃尔玛降低了购买价格的2%~6%也是合理的区间。

如果供应商觉得不合理就不会和沃尔玛合作,但供应商肯定不愿意放弃沃尔玛这个大渠道。一般来说,供应商会接受。因为供应商不会放弃沃尔玛这样的客户,所以放弃沃尔玛这条路线意味着会影响生产等各个环节,这是目前行业零游戏的正常现象。熟悉沃尔玛的业内人士说。

沃尔玛

事实上,这种事情在零售普遍,谈年度合同时,零供给双方都有自己的想法,当然也有游戏。零供应游戏一直存在,供应商也希望政府给零售商施加压力,但基本上是徒劳的。丁利国说。沃尔玛将降低采购成本的由头归结为人民币贬值,这是沃尔玛为与供应商谈判找到的由头。

业内人士表示,沃尔玛这种逼迫和变相逼迫降低采购价格的行为很容易引起商业纠纷,有些供应商已经与沃尔玛合作了几年,但今天突然因为人民币贬值沃尔玛逼迫供应商,不是大企业的做法,不利于超市行业的健康发展。当然,不仅沃尔玛,其他超市也有这样的现象。

茅硕/摄影《其实遇到这样的事情不必惊讶,这是正常的事情,看供应商的谈判水平如何。如果供应商需要沃尔玛,无论是6%的降价幅度,沃尔玛都必须承诺降低10%的购买价格。上述退休的利丰干部说。

在供应商和沃尔玛的双方游戏中,看谁的力量更强。如果供应商足够强大,沃尔玛也没办法。

例如,宝洁当然会和沃尔玛达成购买价格。但而,对于小供应商来说,情况完全不同。

许多小供应商认为与沃尔玛合作可以增加,但利润微薄,有时会亏损。对于一些中小供应商来说,即使价格低,提供沃尔玛商品的数量也足够多,所以不介意。一位沃尔玛的供应商对记者说,在谈判桌上,沃尔玛的采购员们用商品生产的制作成本来推算供应商的成本,所以价格很低。北京超市供应企业协会董事长姚文华表示,沃尔玛这种逼迫和变相逼迫降低采购价格会引发商业纠纷,一些供应商已经与沃尔玛合作多年,今天突然因为人民币贬值沃尔玛逼迫供应商,不是大企业的作风,不利于超市行业的健康发展。

不仅沃尔玛,其他超市也有这样的现象。实际上,一次性降低购买价格的2%~6%,沃尔玛也取决于供应商的状况。据相关人士透露,沃尔玛不在乎与供应商的冲突。

如果这个供应商不做的话,当然会有下一个家。据采访记者介绍,尽管价格非常低,沃尔玛对商品质量的要求也非常高,沃尔玛每年都提出严格的要求淘汰供应商。沃尔玛也希望把自己的优势利用到极限,沃尔玛也许想看看供应商的购买价格是否能挤出来。

胡春第一次认为零售商和供应商的游戏一直存在,作为供应商,抵抗沃尔玛的要求是看自己是否有小费,一部分供应商的利润也只有2%,继续降低采购价格等于赤字供应。与家乐福相比,沃尔玛集中采购具有规模优势,当然更强。胡春才说。

货款

现在沃尔玛和供应商是竞争关系,产业链上下游各自战斗,形成了双方游戏的局面。目前,沃尔玛目前处于内忧外患的境地,一方面自身管理出现漏洞,质量问题频发,出现信任危机,另一方面,外部受到电子商务的冲击和本土零售企业的挤压,降低采购价格获得更高利润的想法也是不可避免的。

根据丁利国的分析,降低购买价格获得更高的利润空间也向股东说明。今年以来,沃尔玛的股价持续下跌,为了对投资者负责,沃尔玛必须采取措施来提高利润。

中国制造业经济衰退,企业众多,竞争激烈,内需不旺盛,很多企业需要依靠海外市场来生存。作为世界上最大的零售商沃尔玛是这些企业的重要途径,供应商在谈判中处于很大的劣势。

根岩宏分析显示,沃尔玛通过降低采购价格将成本转嫁给供应商的嫌疑很大,在感情上影响双方的合作,但供应商很难在谈判中成功,因此降价对实际合作的影响不大。尽管降低了采购价格,但是企业的销量是有保障的,供应商自然不愿意放手。现在大卖场的生意不好,零售卖场的生意不好,零售循环。

采访中,沃尔玛的供应商向记者报道,自2006年以来,沃尔玛已经扣除了数百万美元的货款。尽管一直在交流,沃尔玛方面也承认货款少,但问题还没有解决。

我认为沃尔玛拖着货款。重要的是沃尔玛很强,我们的供应商很弱。但是,尽管货款拖欠,供应商还是和沃尔玛合作。

该供应商表示,如果不与供应商合作,法律上放弃货款,无法继续合作。沃尔玛的货款问题也不仅仅是供应商,沃尔玛的货款可能达到亿元。另一家沃尔玛供应商也对记者说,沃尔玛的扣除和拖欠货款也发生在自己身上,现在的差额和相关条形码提供给总部,沃尔玛也不承认扣除货款,但也不是不给。

现在双方还在结账。丁利国表示,拖欠货款是卖场的普遍现象,京东这样的大型电气商务平台拖欠供应商货款的问题也存在。拖欠货款表明沃尔玛的经营存在问题,经营充的现金流不会出现这种现象,同时卖场商品销售不良,收入不能支付成本和货款。

现在大卖场的生意不好,零售商的货款延期会加重,这也会引起恶性循环。例如,拖欠货款严重的话,供应商会发生虚假的问题。丁利国说。

姚文华认为,目前外资超市投诉问题高,强制供应商降价和超市乱收费问题是目前食品安全问题的背后,食品安全问题和超市乱收费有不可推卸的责任。关于此次降低供应商价格,如何处理与供应商的关系等问题,记者打电话给沃尔玛中国的负责人,表示目前没有评论此事。到投稿为止,记者发送的采访书没有回应。


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